Concevoir une landing page qui convertit n'est pas un problème de créativité. C'est un problème de contraintes. Les meilleures pages obéissent aux mêmes principes ; les pages moyennes essaient d'être astucieuses à la place.
1. Une page, une promesse
Une landing page qui essaie de vendre deux résultats convertit deux fois moins. Choisissez un résultat et supprimez chaque mot qui ne le défend pas.
2. Un hero qui termine la phrase du visiteur
Le hero promet le résultat que l'acheteur cherche. Pas le produit. Pas l'entreprise. Le résultat.
3. Des preuves au-dessus de la ligne de flottaison
Des logos, des chiffres ou la citation d'un acheteur reconnaissable. Le visiteur doit croire la page avant de la lire.
4. Des CTA adaptés à la température du trafic
Le trafic froid reçoit un CTA doux. Le trafic chaud reçoit un CTA direct. Une même page peut servir les deux, avec deux CTA dans des sections différentes.
5. Des preuves sociales réparties sur tout le scroll
Des témoignages regroupés dans un seul bloc se lisent comme un mur. Répartissez-les sur la page : chacun lève une objection précise.
6. Un LCP sous la seconde, à chaque fois
Si la page ne s'affiche pas en moins d'une seconde sur un Android milieu de gamme, c'est l'indicateur de chargement qui fixe le plafond de conversion.
7. Des formulaires à trois champs, pas sept
Chaque champ supplémentaire fait baisser la conversion. Si l'équipe commerciale a besoin de ces données, recueillez-les une fois le rendez-vous pris, pas avant.
8. Une FAQ qui traite les vraies objections
Relisez vos 50 derniers e-mails commerciaux. Les cinq objections les plus fréquentes forment votre FAQ. Le reste est du remplissage.
9. Une hiérarchie visuelle qui tient sur un écran de téléphone
L'essentiel du trafic des landing pages vient du mobile. Concevez d'abord la version mobile. Le desktop est la version facile.
10. Des animations qui ont un rôle
Une animation qui guide l'attention, pas une animation qui décore. Si le visiteur ne voit pas ce qui a changé, le mouvement n'est que du bruit.
11. Un seul gage de confiance, pas cinq
La preuve la plus forte vaut mieux que la liste la plus longue. SOC 2, un vrai logo client ou un chiffre précis. Choisissez-en un et laissez-le porter la section.
12. Un footer qui respecte le visiteur
De vraies coordonnées, de vraies pages légales, pas d'éventail de liens sur dix colonnes. La confiance se construit dans les petits détails.
Ces principes sont le point de départ de chaque site SaaS que nous concevons. Pour une landing page construite autour d'eux, voyez l'étude de cas Devora, et pour la refonte dans son ensemble, la méthode de refonte de site SaaS.
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